小内经常会在一些电商网站上买一些九块九包邮的小玩意，比如拖鞋、地垫、文具、发卡、手机壳等，真的是很划算。不过有时候，闲来没事的小内也爱琢磨，商家这么卖不会赔本吗？还是另有商机，其实他们赚翻了？为此，小内专门了解了一下内幕，来和同样好奇的你分享。

你觉得还不错的商品，进货价可能就两块！

首先要说明的，那些10元内包邮小产品，其实是有非常大市场空间的。很多人都喜欢通过免邮购买一些便宜的生活小物件，这是用户对价格敏感和喜欢占小便宜的心理所致，当然，也可以说是一种生活的小乐趣。

而那些你看到，折扣很厉害的便宜商品，其实可能成本低到让你害怕。一般来说，大多可以批量生产，像拖鞋、背心、水杯等，这些产品的成本价大多在两块左右，甚至更低。很多产品都是包邮区直接生产的，卖家可以拿到一手货，成本就更低了。

有网友透漏，一件T恤，成本都可以是1元或2元，还有论斤批发的。这些商品的布料可以是工厂积压的库存布，原材料的低成本让生产成本直线下降。

有人就质疑质量了，其实说实话，一分钱一分货，大家都知道这个价位的商品质量如何，也不是当耐用品来买，大多就是图个方便，不会太纠结质量。

而在快递方面，成本同样很低。现在国内快递市场竞争激烈，很多快递公司会和卖家签约，如果批量件出货量大，物流费基本都在 3/4块左右。

这样算下来，其实商家每件商品可以赚到5元左右（啊啊啊，小内也想去开展副业，这笔生意太划算了！！）。况且，便宜还包邮的东西属于薄利多销，用户购买的决策时间短，销量一般都很高。九块九包邮让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。

此前，就有报道称，一个小伙子在2012年创立了网上“九块邮”店，所有的商品九块九包邮。经过一年多的时间，每个月流水达到2000万，年收入近千万，成为这一细分领域全国第一。

不过，小内这里就要提醒下大家，选择此类商品，还是要慎重，尤其是像食品、化妆品之类的，就不要贪图便宜了。此前据相关报道称，一些促销的进口红酒，折后价仅售9.9，但是消费者买回来后却发现酒里有一股刺鼻的怪味，颜色也像加了色素的。

有的商品确实赔钱，但只为舍小利获大利

当然，并不是所有九块九包邮款都是廉价货，也有大部分商家是在“赔本”卖。但是，这里的赔并不是真正意义上的损失，而是为了背后的“大招”。

电商运营最重要的就是流量，尤其是在些C2C电商平台，对店铺来说，排名、评价、收藏和活跃度都是决定收益至关重要的指标。

而九块九包邮款就肩负着这些“重任”：

1、低价商品容易打造出爆款，靠着这些特价商品，可以为店铺冲销量，以及好评率——出于心理原因，几块钱的东西还包邮，你好意思给人家差评吗？大多数追求便宜的善良宝宝们还是会给好评的。而这些数据，进而能提高店铺权重和排名。

有人统计，一个低价款如果能冲到销量排序的首页，就能为店铺带来非常可观的流量。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。如此大的流量，能给店铺产生的利润自然是不言而喻的。

2、这样之后，店铺也能获得有利的广告位，带来的广告效果在一定程度上又能带动店铺流量，这是一个循环的过程。

3、这种方式是刷单和付费引流的绝佳替代。可以说是低价倾销，高级刷单和营销，比起直通车，省钱又高效。

4、关联交易。店铺用低价倾销的方式吸引客户进来，在详情页等显眼的位置，会有其他商品、套餐推荐。可以说是分摊成本提高利润。当然，这个转化率如何，就不一定了，视各个店铺的性质、定位不同，用户对关联交易的接受度也会不同。（所以，那些1块九还包邮的，也不难理解了吧？）

5、品牌知名度、新产品推广。一些商家为了推广产品，往往会选择将商品分拆特价处理，做试用装发放，以快速找到消费者，并打开市场知名度，不断吸引客户进行体验式消费。

6、还有一小部分主要是奔着攒信誉销量去的，等时机成熟，再高价将网店转手。

7、仅是为了解决库存。这样的店铺，大多数还是有一定盈利空间的，只不过空间很小。但赚一半总比不赚强，赔一点总比全赔好吧。

所以，商家都是趋利的，一般不做赔本的买卖，如果他们愿意让利了，那一定是背后有更大的目的，消费者占便宜还是要适当。当然，用户也是难搞的，这样的营销手段并不是适用于所有卖家，店铺还是要根据自身条件权衡。

结语

以上，就是九块九包邮的一些猫腻。看完后是不是也涨姿势了？

对了，小内还曾看到过，有人在网店售卖九块九包邮款，借以收集买家信息，然后转卖出去。据说，就有专门收买买家信息的组织或个人，一条信息多则能卖5块左右，少则1快左右。当然，这个说法只是传言，小内并不能确定真假，只是提醒大家注意一下。网购有风险，一切需谨慎。